Move Free的广告

2020/05/18 12:21

Move Free,益节,是美国Schiff(利洁时Reckitt & Benckiser旗下品牌)的氨糖补剂产品。RB就是那个号称从避孕套(杜蕾斯)到婴儿奶粉(美赞臣)提供全套服务的。

最近几年益节氨糖钙片的灯箱和视频网站贴片广告非常常见。但保健食品和OTC的广告在国内其实尚属监管关注的领域;无论是进口还是国产产品,都必须在中国注册后(有保健食品蓝帽子标志或者OTC绿标红标)才可以发布广告,且广告发布前需要经过审核。益节的确有两个产品益节R氨糖钙片和益节R氨糖维D钙片是有国食健字批准文号的,以这两个批准文号获得保健食品广告批文是完全没有问题的。

然而,如果想要买到这两个品规的益节,那就不太容易了。益节在天猫只有海外旗舰店,也就是走跨境电商快速通关的商业模式,而没有专门的境内产品旗舰店。海外旗舰店内的产品都是未在中国进行注册保健食品的产品(未在中国注册的OTC产品是无法通过跨境电商模式进行销售的)。旗舰店内产品的品规要远远多于在中国注册过的两个产品。而在中国拥有批号的这两个产品只在一些药房的线上渠道有销售(包装图片上会有保健食品蓝帽子),其总销售数量与海外旗舰店比起来真可忽略不计。

益节在2010年注册这两个保健食品的时候也不可能预料到跨境电商大行其道的今天,当时可能的确是想在国内制造片剂或者分包装的销售模式,但显然这个模式并不成功。直到跨境电商模式的兴起,这两个在册产品所拥有的可以做广告的效应反而成为导引流量的优势。毕竟广告也是消费者保健(Consumer Health)中保健食品和OTC产品最主要的营销策略了。